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直擊峰會51offer副總裁林龍演講干貨

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来源: 作者: 2019-05-22 16:20:49

互聯的迅猛發展,潛移默化地改變著人們的生活方式,而隨著用戶年齡層的變化,也影響著互聯公司對于產品的升級,在第二屆中國互聯留學行業峰會上,作為51offer副總裁林龍先生,用數據展示出當今社會留學行業的發展和需求,同時也在演講中告訴大家+時代的中國留學應當如何應對潮流趨勢,提升業務水平,從而在大環境中尋求的新的發展和機遇。

在演讲的开始,林龙先生主要针对51offer这两年用户发展趋势变化做出了详细分析。林龙先生认为趋势的变化,主要由于几个层面的变化。首先是留学生的变化,过去一年,高中的学生,的学生,增长了407%。高中的学生愈来愈偏向去海外提升,更多的人愿意把孩子更早的送出国,但是实际上,在51offer平台上,真正使用的高中学生并不是主流,大学生才是主流。这给我们带来了一个思考,如何做好低龄学生的互联+的产品。

其次是留学市场的变化。51offer是做中国的留学生市场。去年51offer做了一下非中国市场留学生市场。港澳台留学生增数达到50%。港澳台留学生增长快主要基于两个原因,第一个是港澳台学生对免费留学这件事情,10年前15年前早就接受了,港澳台或者是亚洲地区,就我的观察,最近几年,互联和移动互联化已经被中国超越了。所以在座的同行或是学校,如果有做互联留学的想法,港澳台地区也许是一块很好的市场。同时可以看到加拿大和美国增长迅速。我想近年来,北美留学生激增。他们有很多转学延学的需求。

最后就是51offer的用户学历背景。林龙发现大学生选择51offer这样的学生,更多的是个人能力、学习能力较强的学生。果不其然,51offer去年和今年211学生的比例,从去年31.55%增长到41.46%。当然211的学生,或者学历更强的学生他的要求更高,他对于产品要求高,而且成本要低。除此之外,林龙还在演讲中分析全部留学市场51offer的表现。51offer前年开始进入澳洲这个市场,通过 15和14相比,澳洲的学生在全部的服务人群当中,从20.16%提升到了34.22%,提升的速度将近30%,所以这是我们自身的多国家的改造。学生出国留学最终还是落到专业上,我们来看看,不出意外商科专业靠前。

林龙总结道:高中生留学市场的需求在迅速增长。固然如何同00后打交道,如何跟00后家长打交道,值得大家探讨。本科生留学需求关注时间前置。如何用好的方法、产品去研究,这个要大家一起面对的。边沿省份市场潜力巨大,但是他们需要更加透明或是真正专业的信息。而不是忽悠。211学生留学需求持续增长,他们要的是低成本高质量的学校。还有用户选择专业的时候更加多样性,给我们校方有提示。大家是否是可以多考虑开设一些更加实用,更加贴近市场的专业。最后现在去日本读书的中国学生,跟十年前五年前不一样,他们不再是打工诉求,而是升学诉求。所以建议日方,你们要多开课程,你们多赚钱,大家都赚钱。

最后,林龙把演讲内容回归到本届峰会主题+时代的中国留学上, +时代的到来对于互联公司来说应当怎么玩?未来产业链会存在,怎样用呢?怎么做呢?他谈到仅仅依托靠51offer还行不通的。正因为如此,林龙在峰会现场宣布51offer也将启动一个新的计划,叫留学新生态,百家共鸣计划。它的计划具体是,首先,在已经有的公寓和保险产品上,新增七大品类:语言培训、背景提升、境内外游学、求职、金融、旅行机票、房产置业,当然不是一天做完,我们希望现在是个起点。其次,甄选一百家优秀合作伙伴,作为产品提供商,作为内容提供商,跟我们平台一起合作。然后,在保证客户利益和保证客户信息安全的前提下,我们把我们的客户信息跟大家一起分享,共建这个平台。最后,为用户提供五讲四美的产品,商户利益悠闲,平台共赢。

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