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818手机大战荣耀为何可以笑傲江湖

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来源: 作者: 2019-05-17 14:09:41

事实上,从内在的产品品质,到外在的品牌影响力,再到各种各样的营销手段,都是影响一款或者多款手机能否大卖的因素,这些因素对产品销售的综合影响往往会集中曝光于每一个节日大促。今年的818也是一样,各大手机厂商又纷纷调集火力在各大电商平台展开疯狂攻势,都想在8月的大促期间拿一个好的成绩,毕竟月销量也关系着全年的销售业绩。

在苏宁易购平台,荣耀获安卓手机销售额冠军,笑傲群雄。之所以有如此战绩,第一是因为荣耀手机本身颜值够高配置更强性能够优越;第二在于荣耀给予用户与粉丝的大让利与足够多的抽奖福利,使得消费者能够在大促期间用“性价比”的价格买到更高“质价比”的荣耀系列手机。其实上面这两点,可以总结为荣耀的“硬实力”与“软实力”:在硬实力产品层面做的足够扎实的基础上,再加上本次大促期间“818运动惠”这个软实力杀手锏,足以让荣耀笑傲江湖。

硬实力:旗舰发力,品牌溢价,品质获得消费者认同

当前全球手机市场的竞争已经进入红海,在产品同质化严重的情况下,消费者早已厌倦只是叫喊配置和售价的卖场吆喝。同时各种缺乏创新手机产品的过度频繁的营销也让消费者变的麻木不堪,在经历了大量的营销魔咒之后,人们也开始意识到唯有手机的品质才是选择产品的主要因素。在近几年的发展中,荣耀手机的迭代与创新有目共睹,不断创新使得产品体验不断的攀升,荣耀以匠心精神坚持为用户铸造高质量、高体验的核心硬件,逐步成为领航国产手机创新的一股新势力,这是其硬实力的表现,也是其能够赢得销量冠军的一个原因。

在这之前,一直是苹果手机引领潮流。iPhone曾被誉为是时尚与科技的完美结合,以软件来定义产品的逻辑使得iPhone吸引了全球的用户。但不可否认,苹果手机仍旧是一款为国外用户量身定制的产品,苹果并不真正了解中国用户,这从即将发布的iPhone 7添加大量中国元素可见一斑。事实上,当前中国手机市场的潮流已然改变,用户对于手机的外观、配置与性能有了更高的需求。荣耀6Plus创新的双摄像头设计已然变成了当今安卓手机的时尚主流,双面玻璃和极光质感的后盖设计、新颖有识别度的颜色也再次引潮流,吸引多个品牌的手机跟风(据传即将发布的iPhone7也出了骚蓝)。其实在引领潮流的背后,往往是对更多场景以及大数据的分析与研究,华为在全球各地的研发机构支撑荣耀手机的各种技术创新。

可以说,在硬实力方面,荣耀手机的品质保证以及品牌溢价,加上荣耀8、荣耀V8等旗舰机型的发力,是促成荣耀夺得818苏宁销售额冠军的主要原因。

软实力:三地快闪活动,品牌多元互动,引爆“818运动惠”

软实力其实就是做产品之外的品牌内容,内容与各种各样的品牌活动不可分割。近期,荣耀上演了“北京地铁钢管舞”、“南京小轮车”、“深圳西装男脱衣健身”三地快闪活动,借助奥运体育运动热点,荣耀把握年轻人的喜好,用年轻人喜欢的方式进行沟通,和他们来了一场互动营销;可以想见,荣耀通过一种独辟蹊径的方式巧妙地植入了“勇敢做自己”的品牌理念,在精神层面对用户和粉丝产生潜移默化的影响,这种“城会玩”的营销也为行业提供了一个新的角度。

在“三地快闪”活动后,荣耀启动了主题为“818运动惠”的促销活动。作为下半年一个重要的促销节日,多家手机厂商都祭出大招,拿出“看家”产品和有竞争力的优惠,荣耀也毫无例外;其促销产品阵营包括2016年的多款新品荣耀V8、荣耀8、荣耀NOTE8、荣耀畅玩5,值得注意的是在二级市场溢价高达500元的旗舰新品荣耀8魅海蓝,这种抢手旗舰放货,无疑吸引了追捧时尚潮品人群,也引发了搞机圈的关注和报道;而像2015年的旗舰机荣耀7、去年双11畅销冠军产品荣耀5X……这些爆款大额度直降,配件低至8.18元,也是借着818大促的氛围真正让利消费者,让一些追求实惠的消费者满意买单。

影响力:二季度华为销量第一,事实为证,产品形象早已深入人心

在目前的中国市场,消费者对iPhone及三星的兴趣越来越低,很多人会想一个问题:如果不用国外的手机,用哪个国产手机好?有媒体曾做过一个测试,围绕“中国人不用iPhone会换什么手机?”这个主题做了一个数据调查。在这个调查报告中,但对于不想再用iPhone的国人,竟然有25%的用户会优先选择购买荣耀,第二到第五名分别三星、小米、vivo和OPPO。这个数据,一方面表明了荣耀手机品牌在消费者群体中的影响力,另一方面也从侧面展示出了荣耀手机在非荣耀用户心中的品质形象。

最近IDC发布的数据中,中国手机市场第二季度销量前三名是华为、vivo和OPPO,第四名小米,苹果已经跌落到第五。从市场表现来看,中国手机已经不再是跟随者的形象,正在努力提升自身的科技含量,尝试在一些方面做市场的引领者。像国产手机蓝绿两兄弟VIVO和OPPO凭借着主打拍照、主打音乐的产品定位和技术创新、重金砸综艺广告、强大的线下渠道在国内手机市场获得了一席之地;小米及其一些跟随品牌,主打配置战、价格战以抢占舆论的焦点,给用户带来高性价比的手机。

手机分析师表示,国产手机的一个显著特点就是性价比很高,就产品质量而言,与国际品牌差距不大,差距主要在品牌价值。不过从今年818大促荣耀8获2000元~2500元价位段手机销量第一来看,荣耀已经摆脱低利润和毫无品牌溢价能力的价格战,依靠研发积累的专利技术,以及不断求新求变的精神,提升了品牌影响力。笔者和一些非科技圈的朋友聊过,他们对荣耀的印象包括有自己的麒麟芯片,有非常多的自主知识产权,在全球各地有设计研发中心,销售服务网络健全等。荣耀的业绩、形象、品牌早已经深入中国消费者心里,他们潜意识中的购买意愿趋向于荣耀手机,这也是荣耀能够在8.18笑傲江湖的主要原因。

都说现在是手机市场的血海,但是荣耀能够在血海中站稳国内市场甚至获得海外认同,让其系列产品芝麻开花节节高,这并非偶然。在这其中,想必既有多年的产品理念及研发创新的沉淀与积累,又有对品质的坚持,这正是厚积薄发的典型。所以,并不是硬实力与软实力造就了8.18的荣耀夺冠,而是历史与坚持造就了荣耀的这个荣誉。

以此而言,以后每次大促活动荣耀都将夺冠,或许都不会是虚谈。

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